Dans cette superbe présentation réalisée dans le cadre de TED, Simon Sinek explique le secret du storytelling des grandes entreprises. Comment vendre ? « Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent une conviction partagée et sur une conviction. » La décision d’achat serait réalisée par le cerveau limbique, cette partie du cortex responsable des décisions…
Dans cette superbe présentation réalisée dans le cadre de TED, Simon Sinek explique le secret du storytelling des grandes entreprises. Comment vendre ? « Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent une conviction partagée et sur une conviction. » La décision d’achat serait réalisée par le cerveau limbique, cette partie du cortex responsable des décisions et qui, surtout, ne tient pas compte du langage.
Fabrice Frossard forme et accompagne les équipes de direction sur l’IA avec L’avant-garde.ai, entre formations, conseil et conférences. Si cet article soulève une question pour votre organisation, parlons-en.
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